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如何掌握京东店铺定位技巧(京东怎么看店铺地址在哪里)

发布时间:2022-10-20 14:40 | 作者:雅风百科 | 点击: 次 【 字体:

目前电商已经进入了一个讲究精准定位和市场细分的时代,商家的思考点应该在于如何快速占领目标市场,那么如何做呢?清晰明确的市场定位玩法是关键。京东目前千人千面也已经越来越完善了,还有店铺标签,个性化这块流量也是店铺需要去占领的,这些都是需要通过店铺定位来实现的。

目前电商已经进入了一个讲究精准定位和市场细分的时代,商家的思考点应该在于如何快速占领目标市场,那么如何做呢?清晰明确的市场定位玩法是关键。京东目前千人千面也已经越来越完善了,还有店铺标签,个性化这块流量也是店铺需要去占领的,这些都是需要通过店铺定位来实现的。

在店铺运营过程中,我们可以发现店铺定位实际很虚,因为很多运营往往不知道怎么下手。今天,就给大家分享一个谁都能操作的,简易的店铺定位实操流程,这个不管你有没有经验,都是可以操作的。

为什么要定位

定位的目的是在消费者心中占据一席之地,这个一席之地最好是第一(甚至是唯一)的,也就是说你要区隔与你的竞争对手,让你看起来跟别人不一样。所以,定位的主要方法就是去寻找这种相对的竞争优势,在某一个点上,或者某一个领域上,能够表现的跟别人不一样。而我们这个定位实操流程,实际上就是帮助大家去找这种相对竞争优势的切入点。

店铺定位切入

在店铺运营过程中,我们可以根据竞争对手、产品本身、人群去找适合做店铺定位的切入点获得一些数据进行分析。因为初期的店铺定位会涉及到店铺后期的走向和系统推荐给我们的免费流量是否吻合,以及更影响店铺人群这块。

1. 从竞争对手的弱点去切入

这个就需要首先敲定你最直接的竞争对手到底是谁,找到销量最好的,跟你价位最接近的,风格一样的,总之他就是你在这个领域里面最大的竞争对手。

可能很多商家会想问,那么在不知道怎么选择竞争对手的情况下,应该怎么办呢?

做定位的时候,有一部分店铺运营可能会采取的策略是避免与很强的对手竞争。然后将自己定位于某一市场区域内,通过产品的某些属性和特点,使自己的产品与竞争对手有明显区别,然后迅速在市场上站稳脚跟。但是这里要避免选择竞争对手容易进入的领域,或者是竞争对手未来规划内的领域。

也有一部分店铺运营会选择正面竞争,通过分析,认为自己比强大的竞争对手更具优势。好处是可以迅速将自己的产品与竞争对手拉齐,在竞争过程中比较吸引眼球,能快速被用户了解。但是这里需要充分了解市场容量,具有敏锐的市场洞察力和用户心理把握能力。

找到后,你可以打开这个产品的详情页,然后看竞争对手评价详情,对方的弱点一般都会在评价详情中体现出来。

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