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分享京东店铺运营技巧(京东店铺运营技巧分析)

发布时间:2022-10-16 16:40 | 作者:雅风百科 | 点击: 次 【 字体:

京东的店铺运营方式,跟其他平台是没有太多共通性的,看起来都是电商平台,实际上每个平台都有自己的独立运营规则,包括PPC,流量渠道,转化,客单价,都有区别,这也导致操作的差异化,不能一概而论。

但是普遍有一个共通性,那就是数据化运营时代,这些数据可以让我们更好的转化产品,而不是单一的局限一堆无用的数据,重视数据才能找到店铺的问题点。

今天就来分享一下京东店铺的整体运营流程,善用数据分析,针对性的解决店铺问题!

一、产品数据分析流程

在大环境的竞争下,如果店铺想做爆款,首先要考虑产品在市场里的竞争优势,以及商品数量,发展空间。做好这些分析,我们才能制定更加详细的操作计划,预计店铺在多长时间能达到的上升空间。

1、 选款数据分析

观察行业一年的销售趋势,行业热门产品,了解淡旺季,平均PPC,以及自身店铺的推广方案,做好产品的备货,用什么活动和推广方案快速打入市场,优先进入市场的单品,往往能用最低的价格,储备更多的精准买家,这些都是旺季爆发的基础准备。

2、 产品热门价格带

每个产品都有自己的热门价格带,这个价格区间的产品流量最多,也最受买家喜欢,像高客单价的产品,也不需要降价去做,毕竟不同的价格,引流的人群也不同。但是相似价格的产品就可以适当变通一下,尽量卡在热门价格带的区间。

3、 关联销售搭配

店铺不会局限于同一个子类目,通常是会搭配一些同类目的产品,会根据行业数据,相似风格竞店的数据,去上一些我们有优势的产品,比如说服装类目,会搭配整体的穿搭,粉丝数量多的店铺,还会有鞋子,背包饰品,根据各项数据,老客的购物需求,去做产品上新。

二、操作数据分析详解

基本上每个店铺都做付费推广,尤其是快车,快车的操作主要是关键词,DMP的玩法,类目差异,操作差异,店铺权重差异,导致最终的推广结果因人而异,操作本身并不只有一种方法,大家要灵活运用最适合自己的。

1、 关键词

把所有跟产品相关度较高,并且搜索量符合目前链接需求,转化率较高的词,竞品优质词,集中筛选一批到表格中,选取的关键词可以通到快车里引流,后期也可以数据提升时,逐渐替换到标题当中。

2、 流量

查看同类型产品,尤其是竞品的主要引流渠道,作为我们的扩展方向,同时了解其他店铺的玩法能否替换到自己店铺中,任何数据都能用来分析和优化,就不要说不知道怎么玩,不会分析,数据已经很透明了。

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