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了解京东POP店铺到底应该怎么做(京东pop店铺运营思路)

发布时间:2022-10-13 16:40 | 作者:雅风百科 | 点击: 次 【 字体:

很长一段时间,听到关于京东的各种抱怨和吐槽,抱怨京东反作弊系统更新太快,吐槽京东活动资源难以争取,快车PPC居高不下,诸如此类,其实归结起来,大概只是你并不了解京东的规则和玩法,并且没有一颗保持学习的心;

京东POP运营难吗?

难也不难!

第一,我来说一下,难在哪里?

1、入驻商家越来越多,平台流量增长变缓,流量分配表现不足;

2、随着京东自营化道路越走越深,POP商家市场被压缩;

3、京东流量“二八原则”特点表现的尤为明显,就是首页和第二页第三页的流量差距特别大,首页中前三行和后面行的流量差距也特别大;附图一张,基本可以说明这个道理,但是要注意一点,不同类目要区别对待,并不是每个类目都如此;

4、京东搜索的标签化、个性化并不纯粹,所以在流量贩卖模式上并不是很精细,没有满足更多的商家;

5、平台活动难以争取,偶尔会拿到一些活动,要不没有流量,要不价格压得太狠,承受不起!

第二,再来说一下,为什么说其实并不难?

1、 尽管平台流量增长变缓,自营占比越来越大,但是每一个类目知名品牌就是固定的那几个,一个平台要想保持竞争,必然需要保持产品极大的丰富度,那POP就是必然的选择,京东肯定会在自营和POP市场占有率上做一个平衡;如果不这样做,那京东就会变成唯品会此类的垂直网站,同时其市场必然会流失大量的用户;

此点要求我们需要做搜索,在了解搜索原理的前提下,把搜索做到极致;

2、 京东比我们更加意识到流量增长匮乏,所以开拓了一系列的流量渠道,比如之前和腾讯的合作,收购一号店,入股唯品会,更重要的是2017年的“京X计划”,京东和腾讯、百度、今日头条、搜狗、网易、奇虎360形成战略合作,搭建新零售体系;

最直接的体现就是精准通产品,其直投渠道在不断扩展和更新;

此点要求我们需要做推广,在了解竞价排名的基础上,把推广做到极致;

3、 京东的个性化、标签化肯定会越来越纯粹的,这样流量分配会更加精细,给每一个商家的流量都是优质流量;同时,京东的内容化运营,视频化运营也必然会步入新的台阶;

此点要求我们重视内容运营、视频运营,关注个性化,未来的流量占比会越来越大;

4、 京东“优创店铺”以及“微选”平台的成立,会极大的吸引更多的卖家和买家的加入,加之微信的社交属性,很值得期待;

此点要求我们关注动态趋势,做一头站在风口的猪;

5、 平台活动争取这个事,仁者见仁智者见智,我觉得并没有那么难,要清楚小二是基于什么原则去分配活动的,我送给大家2个关键词,第一个叫“潜力”,没有人愿意去给一个肯定做不起来的店铺,或者说看不到任何做起来的希望的店铺活动资源;第二个叫“配合”,你配合我,我配合你,双方共需,双方共赢,才是长久之计;

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