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分享抖音低价乱价怎么去处理(抖音店铺设置商品价格不一样怎么办)

发布时间:2022-10-15 15:30 | 作者:雅风百科 | 点击: 次 【 字体:

经营抖音小店已经几个月了,存在这样或者那样的问题,今天我们来说说抖音小店选品和定

价问题以及抖粉在选购产品的时候存在的误解。

刚开抖音小店的时候店主不知道如何选品。选择低端产品售后比较麻烦,退货率比较高,因

为产品质量问题违规也会被平台罚款,造成经营的困难。选择高品质的产品如果找达人推广,影响

小(粉丝少)的达人一般都会嫌客单价高而拒绝合作。大的达人(粉丝多)一般都有自己的供应链

不需要和小店合作,倒逼小店店主选择低档的产品来做。那么就产生劣质效应:店主赚不到钱,平

台会发展成一个垃圾平台(就像某多)。


对于这样的困境,我觉得店主还是要坚持自己的定位。通过抖音短视频和直播带货的形式建立

自己的人设。同时也可以发发文章来吸引和自己相同兴趣的粉丝。长期积累就能达到一个比较好的

效果。我是做中高端针织产品的。比如下面这个产品:

纯羊毛高领毛衣

在刚刚开店的时候找一些主播达人合作纯拥带货,很多达人看后都觉得定价高。其实这个价

格已经是很低了,纯羊毛的打底衫生产成本基本上在100左右,加上运费和达人佣金(一般30%)

168元的定价基本上相当于店主拿到手的钱就是出厂价(110左右)。但是由于长期以来达人在抖

音带货基本上都是低端垃圾货,不是羊毛的说成羊毛制品。不是羊绒的也说成羊绒衫(羊绒衫出厂

价都是300多)造成抖粉都认为羊毛衫和羊绒衫就是几十块钱(厂家哭晕在厕所)。由于抖粉这样

的刻板印象造成高端货卖不了,低端货大行其道。

对于这样的困境,小店店主还是要坚持自己的定位,结合短视频和直播互动的形式积累粉

四,建立属于自己的人设,长此以往就能取得好的效果。

对于这样的分析你同意吗?欢迎关注本账号和抖音号我们互相交流!

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