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了解品牌商家在抖音做团购(品牌店铺怎么做抖音推广)

发布时间:2022-10-14 09:30 | 作者:雅风百科 | 点击: 次 【 字体:

作为本地生活商家品牌,为何要入局抖音生活服务?店铺和产品如何获得高流量、高收入?如何做常态化运营?

本次分享围绕三大板块进行:品牌商家为什么要做抖音生活服务?如何做?下一阶段的发展规划和给品牌商家的建议

为什么要做抖音生活服务?

一、抖音是流量之王

a.你的顾客大部分都在抖音上

b.抖音平台流量大

c.抖音流量精准

在抖音,商家有机会凭借优质作品获取百万、千万流量,不需要额外付出高额推广成本费用。


二、视频和直播更适合种草

酒香也怕巷子深,抖音是短视频和直播两架马车并行,视频和直播种草力比图文更强转化更高更直接,让用户更有代入感

一个作品获得「点赞、评论、转发、收藏」正向反馈的核心就是内容优质。一条优质的短视频要么有料、要么有趣、要么有价值,核心商家创作作品时,不能认为作品只是一条广告,还要思考给用户带来哪些体验价值。

直播的原理也是一样的,包含点赞、评论、转发等数据,但更重要的是互动、交易和用户停留等数据指标。商家要考虑,用什么商品、福利话术来把用户留住。


三、平台功能逐步完善且有流量扶持

抖音来客、团购达人、本地推、本地直播后台、同城版块及推荐页推荐等功能模块相继上线。让商家和达人更低门槛更低成本入局,让商家完成在抖音平台从纯种草到拔草的链路。让更多用户看到和知道抖音生活服务,用户抖音消费的心智正在养成。

抖音生活服务不仅能够帮助店铺触达到巨大流量,还能触达到精准的本地客户群体。当用户养成在抖音消费的习惯,会优先在抖音搜索消费。


如何做抖音生活服务?

做抖音生活服务之前,要想清楚四个问题:

一、品牌商家想在抖音平台获得什么?

a.品牌曝光为主不考虑盈利,比较适合招商加盟或大牌上新

b.引流到店再做转化,比较合适丽人等

c.GMV为主、直接转化盈利长期运营的,适合大部分餐饮商家


二、顾客想要什么

了解清楚客户需求,商家才知道做什么活动,做什么内容,如何将用户转化为客户。顾客想要的可以简化成以下两点:

a.体验感:新奇特,好吃好看好玩好分享

b.价值感:特惠价,好便宜好优惠好划算


三、短视频达人想要什么

a.赚钱:设置好一口价和CPS

b.上热门:设计好营销主题和爆点

c.带货等级:需要曝光量、核销订单数、核销金额,组好爆品和低价品


四、直播达人想要什么

a.赚钱:一口价和CPS

b.流量和数据:互动停留转化数据,好直播货盘,有福袋品+秒杀品+爆品

如何保证直播间的人气?福利品、秒杀品、爆品是非常好用的工具,品牌商家要转换思维,将这三种视为营销费用,而不是单纯的补贴。


了解清楚这些后,品牌商家做好自己的内容和爆品输出即可。可以使用福袋功能,它包含满减券和秒杀品,只要进入直播间的人都想要。福袋用于拉动用户的互动和停留,是非常好的控制节奏工具。除了福袋外,秒杀品也能促成直播间短时间内的大量成交。

当你在本地生活市场如鱼得水的时候,就可以打造品牌直播账号差异化矩阵。将每个账号按照不同领域进行细分,如只做爆款单品、只做组合套餐,或按城市、直播场景,或门店等做差异化。

第一,算好抖音生活服务的账号;第二,将抖音作为稳定的渠道持续运营;第三,重点发力直播赛道。

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