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跨境电商产品如何选品(分享跨境电商如何精准选品)

发布时间:2022-10-23 09:20 | 作者:雅风百科 | 点击: 次 【 字体:

我们常常听到这样一句话:选择,往往比努力更重要。于电商卖家而言,同样如此,七分靠选品、三分靠运营。可见亚马逊开店是否成功,选择一个对的产品有多么重要。

亚马逊作为全球最大的电子商务平台,其本质是联系卖家与买家的线上商品交易市场,况且,亚马逊是以用户体验为主导的平台。所以,一个产品如果想有销量,首先必须满足人们的需求,这样的产品在上架后,才会吸引到消费者的点击和购买。

就目前的市场里看,亚马逊已经过了人人都能赚钱的时代,放眼望去,每个品类的竞争都非常激烈。以往的任意选品、1688找货、打包发FBA的模式已经渐渐被人们摒弃。选个好产品,再加上一定的运营手段,赚点钱还是轻而易举的。只不过,如果选品没选好,一不小心进入了红海领域或是进入了大卖们厮杀的领地,那就只能充当炮灰,默默无闻了。

那么成功的卖家都是如何选品的呢?

我教你6招!

查询市场现有的供应量

第一、查询市场现有的供应量

根据你运营的站点网站,查询你的产品名,看看究竟有多少相关listing已经在卖,这样可以大致预估产品上市后的竞争程度,一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量进行判断。

例如,在亚马逊上输入“榨汁机”,显示出的结果数量为2000条,这个数量为约数,由于A9算法是预估匹配,所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。但是,我们可以根据关键词来减少这样的竞争,比如,当你搜索“榨汁机 小型”时,显示出的结果就会少很多,只有69条。所以,卖点的提炼至关重要。其次,你借助一些工具查看关键词,获取竞品listing的主要流量关键词,以便于更加精准的判断市场供应数量。这就是第一步的判断。

查询市场需求量

第二、查询市场需求量

这一步是通过搜索产品名,来考量产品的热度,也就是每个月有多少人在搜索这款产品。

爆款的第一潜质一定是供不应求的,而滞销款第一大特点一定是供大于求的,所以市场需求量的查询至关重要。同样,我们可以通过一些工具来分析次数据。

查询产品是否侵权

第三、查询产品是否侵权

亚马逊的绩效考核中有涉嫌侵犯知识产权以及知识产权投诉。在选品时,你要看看自己的设计专利是否侵权,避免listing因侵权被下架。查询的相关网站主要是两个:

1.美国专利商标局官网(https://www.uspto.gov/),选择patent选项卡。

点击Patent Tools & Links,然后进行查询,在查询结果中点击Images, 会弹出专利的详细信息(包括产品设计图)。

2.Google专利网,输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索,如果搜索到了专利结果,那么这款产品就不适合你去做,因为最后的结果一定是以失败告终,还极有可能会面临一定数额的赔偿金,得不偿失。

核算成本

第四、核算成本

一般对成本的核算,是在网上寻找供应商,获取多家报价后,找到一个价格基准,从而进行谈判。记住,一定要拿样品进行判断,避开质量差的产品。产品价格有了,依据产品的重量,选择好物流方式,计算出相应的头程费用。

亚马逊的运营成本大致包括:产品成本(包含国内快递费)+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费(CPC广告、刷单、测评、做deals等),有了以上这些计算要素,也基本可以算出一款产品的详细的成本利润结构,一般毛利率在50%左右即为不错的产品,毛利润低于20%不建议去做,因为后期你会发现20%的毛利不足以支撑运营成本。

参考同类产品的销量

第五、参考同类产品的销量

一般情况下,我们可以通过一些工具查询到首页的销量情况,从而预估产品的市场容量有多大。如果一个产品在首页的产品的销量都非常一般的话,证明这个产品的市场容量很小,那么我们进入这个市场就没有实际意义。当前最方便的方法就是通过对手每个月的review数量来进行推测,一般自然购买的留评率为2%左右,所以用对手一个月的review数量乘以50就可以得出对手的月销量的估值。

另外,将对手listing加入购物车并输入最大购买量999的方式来进行库存查询进而推测销量也是可以的,但是如果对手设置了max order的话,这个方式也会失灵。

不过在目前这种大环境下,刷单几乎是每个卖家必备的竞争手段之一,所以以上这些判断销量的方式准确度有多高,需要自己判断。

如何查看亚马逊首页的竞争情况?

1、在搜索结果的首页,review超过1000的竞争对手最好不要超过3家,超过的3个1000+review的产品,不建议小卖入手,因为这些前排listing会截留大部分的流量,这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。

2、查看首页广告位上的产品情况,是否有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家,如果有这样的卖家,证明这个产品的后期竞争会非常激烈。

因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广,我们都知道,在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形,所以如果有这样的卖家,还是要三思进入,因为可能他已经准备好了充足的干粮来死磕这个类目,和死磕型的卖家竞争,并不是一个明智的选择。

利用Google trend

第六、利用Google trend

通过Google trend来查询该目标产品的年度热度情况。打开Google trend,输入产品的主关键词,查看该产品的年度搜索曲线,如果产品曲线存在较大的波动,则说明该产品有明显的淡季和旺季,属于季节性产品,进入这种类目有很大的风险,有经验的卖家可以尝试,小白卖家不建议进入。

以上方法筛选下来,基本可以筛选出一定数量的具有蓝海潜质的listing,最后再结合每个人的资金实力、供应链资源、刷单测评资源等具体情况进行具体分析。

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