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分享跨境电商选品的几大原则(跨境选品有哪些方法)

发布时间:2022-10-22 09:20 | 作者:雅风百科 | 点击: 次 【 字体:

并不是每个人都能把跨境电商做好的。你看着有棵树、环球易购这些跨境大卖做得风生水起,但是自己做又是另一码事了。人家有数据,懂趋势,知道自己的预算,也知道什么样的产品更适合自己,更能赚取利润。这些对于大卖来说看似不难的事,却是不少新人想进入跨境行业的一大阻碍。为了帮助一些想踏足跨境电商的朋友了解更多,今天就呈上跨境选品的一些门道和思维。

选熟不选生

亚马逊,wish,eBay…每个平台,热门品都不一样,作为新人,拿自己不熟悉的陌生产品去投放,风险无形中高了很多,因为你不了解平台对产品的限制,更不知道产品在平台卖得怎么样。对此,选择自己熟悉的产品,起码对市场了解更深,能规避不少风险。

选热不选冷

很好理解,选品时,热门产品>冷门产品。道理大家都懂,但是很少人能用供应链思维来思考这一点。你想,冷门产品,你一个新人卖家,供货商资源不足,手里也没什么客户。某一天,供货商出事,你找不到新的供应商,那就断货了。另外,你没有客户或者说是属于自己的粉丝群体,一旦营销没做好,谁来为你的产品买单,大批量的库存,谁来消化?

切忌盲目跟风

你是一个跨境电商,商人最忌讳的就是盲目跟风。比如前几年,指尖陀螺,平衡车依次成为eBay的大卖产品。但是别人做得好,换你就不一定了。有可能,你没有品牌授权,木有专利。有可能,你的店铺流量太低,带不动货。不能只看到别人的收获,忽略他们的沉淀。要求稳,选择适合自己的产品。

要了解当地市场

跨境电商,顾名思义,跨境去卖东西,本地化一定一定要做好。做日本市场,你加个樱花,以为大家都喜欢。谁知道人家消费者觉得太俗,不买账,你这批货就废了。日本人喜欢素色的产品,结果你给整个五颜六色的,谁买呢?所以一定要做好当地的考察,摸清楚当地人的风格,消费开支还有各种兴趣爱好等等。

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