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搞懂跨境电商是做什么的(什么是跨境电商)

发布时间:2022-10-21 17:20 | 作者:雅风百科 | 点击: 次 【 字体:


是时候系统性地说这件事了,先说观点:

如果说2010~2020年中国品牌出海的黄金十年,那么我认为2020年之后的十年将是未来中国优质产品出海的白银十年。

如何把握好这次机会,至关重要。

跨境贸易的机会本质在于全球市场的不均衡性,不同的市场处于不同的发展阶段,互联网+供应链,放眼全球,能做全球电商的大概率只有中国了。

本文的主要用户是具有优质原创产品项目,但还没正式进军海外市场的人士。内容核心解决以下三大问题:

1、优质原创产品品牌出海的主要路径

2、产品出海的常见雷区以及避免办法

3、跨境电商超级大卖家的常见组织架构

文章很长,可以先收藏后,找个大块时间,耐心看完。

一、优质原创产品品牌出海的四大路径

现阶段我们怎样才能更高效地做好产品出海?

国际贸易的蓬勃发展催生了越来越多的贸易方式,整体来说,主要是下面四种途径:

1、国内批发模式

如果你的产品比较新颖,适合国外某些区域的市场需求,即使你没有直接做海外市场,你肯定也会遇到有外贸贸易公司直接向你采购产品,再由他们通过海外B2B或者B2C的方式,将产品卖到海外去,这类常见于以生产研发为主的工厂型企业或者产品团队,专注产品的研发。

2、外贸B2B模式

这是比较传统也是目前依然占中国出口比例最大的贸易模式,通过批发的模式,直接对接海外的批发商,再由他们通过当地的电商平台或者线下门店销售出去,这类模式弊端就是我们没有直接接触海外C端客户,没办法及时获取前端市场一手信息,产品的高溢价也被海外分销商拿走。

3、跨境B2C模式

大概在2014年之前,这个还是叫做外贸B2C,后来慢慢发展出了跨境电商的叫法,在这个领域被当作优等生天天被行业里面的卖家以及行业外的媒体学习研究的,自然是安克创新(市值700亿人民币左右,前身为海翼电商)旗下的第一个自主产品品 Anker。

Anker早期的成功一方面是产品深度击中海外用户的痛点和解决了刚需,另一方面是抓住了移动互联网发展带来的换机潮以及亚马逊全球开店的早期电商超级红利,至少从我现在来看,在其他垂直品类赛道想再要复制Anker在电源领域的成就,应该是难度比较高了。

4、海外本土化运营模式

跨境电商是非常适合产品初期进入海外市场,直接面向海外C端用户,提高产品溢价的有效方式,但始终是跨境,等到体量发展到一定规模后,会发现最终还是需要落地,国际贸易的生意不能一直隔着屏幕进行,否则永远只是一个贴着logo的跨境电商商标产品品牌,没办法真正成为一个国际化品牌。

所以行业内一直标杆企业,比如Anker,早已经在核心国家建立当地分公司,采取本地公司+本地团队+本地仓库+本地运营和售后 ,本地O2O+线下批发渠道,真正成为一个全网,线上线下都覆盖的全球性品牌。

从这一点来看,Anker其实是披着跨境电商外衣的产品型企业(从anker研发投入和产品人员占比也可以看出),早期借助跨境电商的高效渠道,快速完成品牌的早期出海布局和忠实用户积累,再赋能线下渠道,大大缩短了一个品牌的常规成长路径。

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