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讲解适合新店做的产品(淘宝刚开店怎么选产品)

时间: 2022-10-22 15:10  作者:雅风百科点击

现在的80%的新手之所以淘宝没做起来,都败在了选品上。

为什么这么说?

在淘宝刚开始的时候,非常好做,基本货上了就能卖,也不拘着卖啥,但今时不同往日,在竞争如此激烈的情况下,你还很随意的选择一个类目进入,随便选择一个产品,万一进入的类目竞争异常激烈,你这个新人不就是白白送人头的嘛。

有句俗语“柿子要挑软的捏”,在这说可能不大恰当,但意思差不多,要挑好欺负地进去,这样大家都弱,你也不怕,再使使劲,你自然在这个类目就能稳扎下来了。

我在这里分享一个选品方法:关键词竞争度分析

比如你想卖“沐浴露”,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入“沐浴露”


主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比


其中,搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;

在线商品数量不难理解,就是目前淘宝上的宝贝数量;

商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。


我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。

这里的沐浴露竞争度=39340/5724916=0.006,很明显不符合,为了更方便计算,我们会把至少前五页的关键词复制到excle表中,分别计算出每个关键词的竞争度,再进行筛选。

这里需要注意的是:如果遇到品牌词,记得排除掉。除非拿到品牌方的授权,不然很容易被打假人发现投诉,这就得不偿失了。


在选好产品之后,我们还要再去淘宝上看一下同行的销量、详情、主图、卖点、评价这些,再做最后的决策。

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